第4章

第一個是道歉的，承認那天說話有點衝，讓我回去接著直播。

我拒絕了。

第二個和第三個內容一樣，主動降低分成標準，從八成降到了四成。

「王村長，那天我已經把話說的很清楚了，從此不會再踏入大寧村一步，你們可以不講信譽，但我從來都是一個說到做到的人，而且以你們村的品性，繼續合作對我隻有壞處，以後還是不要再聯系了，咱們不是一路人。」

第三個電話，我直接把話說死了。

「你有什麼可豪橫的，一個在網上要飯的乞丐，真以為離了你，大寧村的櫻桃就賣不出去了？」

王村長被我拒絕的有些氣急敗壞了，直接出口成髒。

「王村長，希望你說話之前先洗洗嘴，通話我可是全程錄音了，要是再滿嘴噴糞，信不信我報警讓你吃官司？」

我沒好氣地掛斷電話。

當初真是瞎了眼，才會選擇跟這樣的人合作。

還幫他們賣櫻桃，真是一腔好心喂了狗。

趙村與大寧村相鄰，面積更大，也是以水果種植為主業，名氣比大寧村還大。

這位趙村長突然約我見面，我大概也能猜到他的用意。

不過大寧村不義在前，我倒是沒有任何心理負擔。

更何況決定權在我手上不是嗎？

猶豫片刻後我就同意了。

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見面的地點是趙村長定的，就在市裡，是一間我很鍾情的茶樓。

小魚告訴我，趙村長專門向她咨詢過我的喜好。

細節體現誠意，還未見面，我就對趙村長有了好感。

「天元先生，很冒昧約您見面，勿怪，勿怪！」

趙村長早早就在茶樓門口等候，見我下車，立刻迎了上來。

白襯衫黑西褲，再配上方框眼鏡。

說實話，趙村長的形象有點顛覆了我對農民的印象。

和王村長那種胡子拉碴不修邊幅的人比，趙村長顯得文質彬彬，更加儒雅，乍一看像是做學問的教授一樣。

初次見面，我對這位村長就很有好感。

「天元先生，我以茶代酒先敬您一杯，感謝您賞臉與我見面。」

「我代表趙村全體村民，真摯地邀請您入駐我們趙村。」

入座後，趙村長端起面前的茶杯，客氣且直接地說道。

「趙村長，您太客氣了，您百忙之中請我吃飯，該我說謝謝才對。」

我也連忙站起來，與趙村長碰了下杯。

「不過趙村長，之前我與大寧村的合作有些不愉快，這事想必您有所耳聞，所以對於這種事，我其實是有些抗拒的。」

喝了口茶後，我也如實說出了我的想法。

大寧村的事，不僅僅給我造成了經濟上的損失，更重要是傷了我的心。

吃過一回虧，我不敢再輕易相信別人，誰知道趙村會不會是第二個大寧村。

「理解，不過天元先生，您放心，趙村和大寧村不同。」

趙村長拍在胸脯說道。

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「不瞞您說，趙村以前很窮，是真的窮，我小的時候，想吃口肉都是奢望。」

「那時家家戶戶種玉米，靠天吃飯，收成好了能吃飽，收成不好就得餓肚子。」

「我父母從牙縫裡摳錢供我讀書，就是想讓我有個離開農村的機會。」

「後來我考上大學，家裡出不起學費，是全村的鄉親五十一百湊錢供了我四年。」

「畢業後，我回村帶著鄉親們種果樹，搞農家樂，經過這些年的發展，趙村現在是全市條件最好的農村。」

「現在趙村有大櫻桃果園七千畝，桃園三千畝，蘋果園三千畝，大棚果園七千畝，還有佔地五千多畝集旅遊、餐飲、娛樂於一體的趙村小鎮度假園。」

「趙村集團實現全體村民股份制，每個村民都是股東，做到少有所學，老有所依。」

……

趙村長滔滔不絕向我介紹了一遍趙村的情況。

我驚呆了。

全村經濟化，村民股份制，光是這兩項就足以說明很多問題了。

這個趙村長是個很有能力也很有魄力的人。

雖然我坐擁千萬粉絲，每場直播的收入也不低，可單從財富來看，趙村長甩了我何止幾條街？

說句自輕的話，他能在百忙之中抽空見我，已經很給我面子了。

「趙村長，能把趙村發展成這樣，我很佩服您的能力。」

「不過，趙村這麼大的體量，我就是個小小的主播，您是不是有點抬舉我了？」

佩服之餘，我也有些忐忑。

趙村的成功是毫無疑問的，相比之下我這個小主播就顯得無足輕重了。

有我沒我都不會影響到趙村的發展，趙村長的邀請反倒讓我有些摸不著頭腦了。

「天元先生謙虛了，現在是信息時代，人們獲取消息的渠道基本都是網絡。」

「實不相瞞，去年您在大寧村開始賣櫻桃的時候，我就關注您了，還去直播現場看過幾次。」

「我很羨慕您通過直播帶貨的方式幫大寧村把水果賣出去，省時省力效率高。」

「我也曾想過復刻，不過還是放棄了，畢竟您的粉絲基礎不是我隨便找個主播就能比擬的。」

「當然，我也動過挖牆腳的念頭，不過君子不奪人所好，您留在大寧村肯定有您的理由。」

「但現在不同了，您既然已經與大寧村解除了合作關系，我自然要抓住這個機會。」

「天元先生，我再次誠摯地向您發出邀請，邀請您入駐我們趙村，除了一年四季的水果，我還想聘請您擔任我們趙村小鎮的形象大使。」

「借助您在網絡上的知名度，把趙村推廣到更多人眼裡。」

趙村長一臉真誠地看著我說道。

我卻在心裡暗嘆一聲，真是旁觀者清啊。

趙村長一個素不相識的人都能看明白我對大寧村的作用，可大寧村那些人，卻隻想著佔我的便宜。

而且趙村長提出的想法，也確實令我心動。

趙村的面積是大寧村的三倍還多，意味著我有更廣闊的發揮空間。

而且趙村還有大棚水果，這也意味著一年四季我的直播間裡都不會缺少水果貨源。

最主要的是趙村小鎮，水果與旅遊的結合，也不會讓我再局限於水果推銷這一條路。

可是，我真的能相信趙村長，能相信趙村嗎？

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「趙村長，您的消息還是挺靈通的。」

我沒有直接答應趙村長，而是跟他闲聊起來。

「都是農村人，誰還沒個三親六故，再說您的事也不是什麼秘密。」

「我不是一個喜歡背後嚼舌根的人，具體就不多說什麼了。」

「一句話，大寧村的人太貪，眼界太窄了。」

趙村長笑了笑，輕描淡寫地說道。

一句話，僅此而已，但是卻說到了重點上。

大寧村的人確太貪心，眼界太窄了。

「趙村長，如果我加入趙村，您有什麼條件？」

情況已經了解的差不多了，我開始聊起了合作的事宜。

「沒有任何條件。」

趙村長說著，從隨身攜帶的包裡掏出了幾張紙遞給我。

合作協議。

準備的真實夠充分的，不過也從側面反映出了趙村長的誠意。

「天元先生，您在趙村進行直播，貨源的方面您放心，我們村冬春兩季有大棚櫻桃和草莓，夏秋兩季有大櫻桃和蟠桃蘋果。」

「您在直播過程中收到的所有打賞，與趙村無關，歸您個人所有。」

「夏秋兩季從您直播間銷售的水果，我們給您每單五塊的提成，冬春兩季是十塊。」

「我們趙村小鎮已經開啟線上售票功能，從您直播間購票的遊客，每張票我給您二十元提成。」

「所有售出物品出現任何問題，後期賠償與善後事宜由我們趙村集團獨自承擔，與您無關。」

「村裡不會給您定任何銷售任務，就算一單也賣不出去也沒關系。」

「每個月趙村集團將支付您十萬元的入駐費。」

「如果非說有條件的話，就一條，您在趙村直播期間，不得銷售與趙村有衝突的商品。」

「您看行嗎？」

在我看協議的同時，趙村長也在一旁解釋。

如果說趙村長之前隻是說漂亮話，那麼這份協議就是實實在在把誠意落在了紙上。

每一條都在為我考慮，每一條都站在了我的立場上。

雖然沒提大寧村一個字，可字字都和大寧村形成了鮮明的對比。

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「當然，天元先生，如果您還有其他要求，也可以提出來，咱們協商，畢竟決定權在您手裡，這份協議也隻是供您參考。」

「您也不用立刻做決定，可以考慮考慮再說，有什麼想法隨時可以通知我。」

「今天除了和您喝杯茶，我也想邀請您去我們趙村走走，實地看看。」

見我一直低頭看協議，趙村長又補充道，順便向我發出了邀請。

午後，我在趙村長的帶領下，來到了趙村。

幾千畝的櫻桃園一眼望不到邊，顆顆晶瑩剔透的果實掛在樹枝上，絲毫不比大寧村的差。

「趙村長，既然您也知道我在大寧村遇到的事，那我想請問您，如何杜絕缺斤少兩以次充好的問題？」

我已經決定和大寧村合作了，但是在合作之前，有些事必須先說清楚。

「天元先生，這點您盡管放心，主要有兩個原因，第一就是村民股份制，這樹上的每一刻櫻桃，都是趙村全體村民共有的，一顆櫻桃出了問題，可能需要一萬顆櫻桃去彌補，損害的是全體村民的利益，沒有人敢冒這個風險。」

「第二，不合標準的櫻桃也有用途，趙村小鎮裡有個動物園，那些不合標準的櫻桃會以投喂的方式銷售給遊客，所以我們用不著以次充好。」

「如今的趙村，是我們這一代人的努力成果，也寄託了趙村全體村民的希望，我們希望子孫後代都能把趙村發展下去，做大做強，再創輝煌。」

「一錘子買賣也許會收獲短暫的利益，但與長久而言，失敗害無一利的，我們不會做有損趙村口碑，搬起石頭砸自己腳的事。」

趙村長很自信地說道。

「那我就放心了。」

我點點頭，觀念不同，境界自然不同。

和隻懂得貪圖蠅頭小利的大寧村相比，趙村已經遠超出了他們的層面，注定會走的更高更遠。

「走，天元先生，前邊就是趙村小鎮，我帶您參觀一下。」

趙村長樂呵呵地帶著我朝趙村小鎮走去。

一張門票，除了吃飯和購買紀念品以外，沒有任何增收費用。

不論是景觀設施，還是服務態度，都是一流的。

據趙村長介紹，趙村小鎮裡的工作人員和表演人員都是趙村的村民。

一圈走下來已經到了晚上，趙村長帶著我品嘗了一下趙村小鎮裡的特色美食，又看了看夜景。

的確是美輪美奂，一個鄉村度假村，絲毫不亞於那些風景名勝。

「天元先生，隻要您來趙村，那咱們就是伙伴，就是一家人。」

「這麼跟您說，隻要您用得著，上到我這個村子，下到村裡的狗，隨您使喚。」

臨別的時候，趙村長再次向我保證。

「君以誠待我，我必以至誠報之！」

我握著趙村長的手，正式答應了與趙村的合作。

當晚我就發布了一條視頻，告訴所有粉絲，因為某些原因，我終止了與原來大寧村的合作，從明天開始，我將在趙村進行直播。

第二天，我的工作團隊入駐趙村。

趙村長也很給力，不但提前安排好了我們團隊的吃住，還專門派人給我們打下手，協助直播。

晚八點，直播開始，兩個小時後順利結束。

粉絲們也很給力，下了一萬八千單，給我的趙村生涯打響了開門紅。

吃完趙村長專門給我們準備的夜宵後，我又去包裝車間看了看。

趙村的包裝車間要比大寧村更加先進，分好幾道工序。

第一道是機器分揀，通過機器將大小不一的櫻桃按照個頭分揀出來。

第二道是人工復查，手工把表皮有瑕疵的櫻桃挑選出來。

再然後就是稱重，裝箱。

看到村民們如此認真，我徹底放心了。

之後的直播都很順利，每天從我直播間銷售出去的櫻桃，最少也在一萬單以上，而且好評如潮。

我覺得自己事業，真正走上了正軌。

不過背刺我的大寧村，陷進了泥潭裡。

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大寧村見識到直播帶貨的威力，自信地認為他們已經掌握了發財的密碼。

所以當初他們才敢肆無忌憚地拒絕承擔賠償，甚至光明正大向我索要分成。